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> 事例1

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| 第1問

各30文字

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S: 木材加工の技術力、安全な塗料のノウハウ、同県内のネットワーク

W: 内装材事業に売上依存、新規事業の必要性が理解されていない

O: 自然素材・国産材の関心向上、教育・育児支援の場のニーズ高まり

T: 内装材市場の競争激化、景気や政策で収益が左右される公共案件

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| 第2問

150字

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B2Bと異なるアプローチが必要なため、自社工場併設の直営店、県のアンテナショップへの出展、大手ECサイトへの出展、SNSを通じた情報発信、イベントへの出展、県の広報媒体を通じたPR等の取り組みを行った。以上によりターゲット顧客である20代〜40代の教育熱心な子育て家庭との接点を確保した。

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| 第3問

100字

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マトリクス組織を助言する。理由は、限られた経営資源の効率的な配分、事業横串の担当者を次世代リーダーとして育成、スピード感を持って変化に対応。以上によって、新たな市場の開拓や事業機会の創出をするため。

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| 第4問

150字

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木育を理念に取り込む。浸透は、内装材事業が競争激化していることを説明、公共案件の不安定性を説明、教育や育児支援の場で木育ニーズが高まっていること、イベントで子どもや保護者が熱心に説明を聞く姿があったことを説明する。以上により、新事業の必要性を理解してもらい、一丸となって変革に取り組む。

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> 事例2

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