# 流通チャネル

# チャネル選択

• 企業が自社製品をどのようなチャネルで流通させるかを選択することです。

# チャネルリーダー

• 流通管理の主導権を握る企業のことです。
• チャネルメンバーのマーケティング戦略を管理するような強い権力を持ちます。

# 伝統的な流通チャネル

• メーカー／卸売り／小売りで構成され、それぞれが独立した事業体となっているチャネルです。

# 開放的チャネル政策

• 製品の取扱業者の数や範囲を限定せず、あらゆるチャネルに販売しようとすることです。

# 選択的チャネル政策

• 特定の地域などに優先的に販売するようチャネルを絞ることです。
• 解法的チャネルと比べて、販売先の管理が容易になります。
• 販売先との関係を良好にする効果もあります

# 閉鎖的チャネル政策、排他的チャネル政策

• 自社製品を扱う業者を選定し、その業者のみに販売することです。
• ブランドイメージの維持や、高品質なサポートを実現するために行われます。

# 専売制

• 販売業者に対して、自社製品以外の取り扱いを禁止することです。
  • 自動車など

# W/R比率

• 流通経路の長さを表す指標です。
• 次の式で計算します
  • W/R比率 = 卸売りの販売金額 ÷ 小売りの販売金額
• Wholesale／Retailの頭文字から来ています。

以上

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