# 競争優位の戦略（ポーター）

• マイケルポーターは、競争優位の戦略を4章限に分類しました。

• コスト・リーダーシップ戦略: 規模の経済性や、経験曲線を活かして低価格製品を大量生産する戦略で、市場のリーダーのみが使える戦略です。
• 差別化戦略: リーダーとの競争を避け、自社の強みを生かして参入障壁を作る戦略です。資源の限られる中小企業がとるべき戦略です。
• コスト集中戦略: 規模の経済やコア技術の開発などに注力して、もっとも優位なポジションを築く戦略です。
• 差別化集中戦略: 差別化戦略とコストの両面の考え方を採用した指標です。

# 競争の回避（ポーター）

• 競争に勝つことより、戦いを避けることが重要です。
• マイケルポーターは、競合他社との戦いを避けるために3つの防衛戦略をあげています。
• 構造的な障壁を高める
  • 提携やM&Aにより、鍵となる資源を保有する企業を囲い込む
• 報復の見込みを高める
  • 撤退の障壁を高くする
  • 参入してきた企業の販売戦略を模倣する
  • 他の企業と防衛的な提携関係を築く
• 参入の魅力を減らす
  • 生産工程のブラックボックス化により同業の参入を防ぐ
  • 特許取得などにより模倣できなくする
  • 高額な生産設備が必要な事業を営む

# 競争戦略のポジショニング（コトラー）

• コトラーは、経営資源の質／量によって各企業のポジションに分類すると提唱しました。

• リーダーは次のような戦略を展開します。
  • 全方位にオーソドックスな製品を展開
  • 市場そのものを拡大する戦略
  • 非価格対応: 価格競争に応じないこと
• チャレンジャーは次のような戦略を展開します。
  • リーダーとの差別化
  • 非オーソドックスな製品の展開
  • 挑戦
• フォロワーは次のような戦略を展開します。
  • リーダーやチャレンジャーの模倣
• ニッチャーは次のような戦略を展開します。
  • 製品や市場の絞り込み
  • ニッチな需要に応える製品の提供
  • 小規模な特定市場でのミニリーダー戦略

以上

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